闲鱼正在成为阿里的新机遇

1688和闲鱼升级为淘天一级业务

过去，1688和闲鱼在阿里内部常常低调地存在，但现在这两个业务开始被更多地重视。

据晚点**消息，阿里旗下的国内批发电商平台1688和二手电商平台闲鱼的重要性提升，近期升级为淘天集团的一级业务。

业务升级后，1688总裁余涌和闲鱼总经理丁健两位负责人将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。

在此之前，余涌向淘天集团中小企业发展事业部负责人汪海汇报，丁健则向阿里妈妈负责人刘博汇报。

值得一提的是，工厂品牌直销平台“1688严选”近期正式上线了会员制 “白牌超市”——PLUS 会员店，以**的一折价，为付费买家的个人自用或家庭采购需求提供品牌平替的源头工厂货。

无论是1688还是闲鱼，它们**大的共同点就是价格便宜、性价比高。而且使用的用户年龄段主要是00后和90后的年轻群体。

数据显示，目前闲鱼的用户数量已经突破5亿，占我国互联网用户的三分之一，每年有大约1亿用户在闲鱼上发布商品，平均一个用户每年在闲鱼上发布的商品数量达到10件。

如今，从业务调整再到人事升级，意味着淘天集团正在挖掘年轻用户的消费潜力，并向低价策略进发。

另一方面，阿里加速布局批发和二手电商市场，将进一步推动淘系业务的发展。同时，也能够为消费者提供更多元化和更实惠的的产品。

事实上，1688和闲鱼近期的动作不断。

为了提高商家的服务能力，1688平台发布了**新的1688商品发布规范，对于将商品中不存在的sku与日常的真实sku填写在一起售卖的商家，严重可直接罚款100元。

大约十天前，1688源头厂货商人节如期开展。展会集结了**5500家展商、1000+家优质头部工厂，共同发掘新的生意趋势和走向。

此外，今年年初，1688完成了近年来力度**大的业务好组织调整。原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心，由原商贸发展中心总经理王强负责；同时新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。

另一边，闲鱼成立了一家公司——闲鱼科技有限公司，法定代表人为丁健，注册资本达1亿元。5月16日，闲鱼宣布从今年6月起正式对高频且高额交易的卖家实行收费政策。

闲鱼还上线了“帮卖”服务，让所有参与帮卖服务的卖家，都可以获得由闲鱼提供的质检、仓储、运输等二手商品撮合交易服务。与此同时，闲鱼发布“星灿计划”，提出将孵化和培养10万个万粉达人，1万个百万成交达人，以及100个10万粉以上的百万成交达人。

综合这两家平台，它们采取的措施都是为了给用户提供更好的服务，进而增加用户留存，实现平台的发展。

1688和闲鱼已经成为了阿里**有潜力的平台之一，是阿里争夺用户新的增长机遇。

争夺用户是关键

今年对于阿里来说，意义不一般。先是阿里启动了史上**大的组织变革，宣布在阿里巴巴集团之下设立六大业务集团。

再后来，马云在一次非公开会议中指明了淘宝天猫未来的三大方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网，更强调了用户体验的重要性。其中，回归淘宝，就是用更大的力度扶持中小商家，借助中小商家为消费者提供更多实惠、高性价比的产品。

阿里原主席张勇此前表示：“要让商家愿意把**好的商品、**好的价格给到消费者”。而今年618，淘宝着重传递低价心智，甚至在双11大促期间将“****低价”作为核心目标，无非就是和其他友商争夺低价心智和流量。

这样看来，阿里这个时候提升批发电商和二手电商的重要性就不难理解了，1688和闲鱼无疑又是一个争夺用户、争夺低价心智和流量的又一个新增量空间。

做这个决定不是一时冲动，而是有了确切的依据。首先，在消费降级的趋势下，这两个平台的用户数仍在持续增长。

根据QuestMobile数据，2023年9月闲鱼的月均日活跃用户达到3668万，同比增长18.6%；同时1688员工透露，其每个月的活跃用户增速也达到两位数。可以看出，闲鱼和1688有着很大的发展潜力。

从另一个角度看，在电商行业内卷加剧的今天，比拼低价已经是各大电商平台的共同选择，升级闲鱼和1688为一级部门，正是阿里主动求变，加入低价竞争的又一次举措。

截自闲鱼App

回顾这两个平台的布局之路。起初，闲鱼和1688，并不是阿里的核心业务。作为二手交易平台的闲鱼，常常面临着流量匮乏和商业变现难的问题。

第三方统计机构易观千帆数据显示，闲鱼的月活跃用户数量在2021年6月达到顶峰，成功突破1.4亿，但随后出现了逐渐下滑的趋势。到2023年1月，闲鱼月活仅剩9739万。

而另一边的1688，过去主要服务于b端市场。随着阿里C端业务的淘宝、天猫发展起来后，1688逐渐没落，而阿里也并不打算重视起这个平台。

但近几年来，阿里又开始更多地扶持这项业务，包括推出产业带升级计划、“宝藏工厂”计划等，通过给予流量、营销、培训方面的资源倾斜，帮助1688的中腰部商家成长。

如今，阿里对1688和闲鱼的重视程度继续加大，更是和当前电商行业愈发激烈的低价竞争环境息息相关。

总的来说，在当前流量见顶，用户增长困难的重重考验下，这两个平台在帮助阿里做好用户留存和寻找新增量方面，带去更多的可能性。

电商进入低价时代

当前，电商的低价竞争还在继续。电商的比拼，除了低价，还是低价。

在低价上，谁更有优势？毫无疑问，大家立马就会想起拼多多。但是现在，这个优势正在被打破，行业格局已经被重塑。

各大平台都在强调低价打法，纷纷抄拼多多作业。

今年5月，抖音电商推出了“超便宜的小店”的店铺，专门售卖低价商品；6月，抖音商城模仿拼多多的万人团玩法，推出“超值购万人团”板块，在周末场景上满足消费者的省钱消费需求。

10月份，抖音电商还内测了“多单立减”功能。在配置“多单立减”的店铺中，当消费者购买**单商品后，在限定时间内，以同一地址在该店铺下第二单，则可获得价格立减优惠，优惠券金额可选1-3000元。

通过多单立减降低商品价格，抖音可以借此吸引更多的消费者。

图源：亿邦动力

快手方面，今年2月，快手“新商城”开启招商，3月开始大规模对用户上线。招商文档显示，新商城界面将增加“0元试穿”和“低价好物”两个新栏目。

今年，淘宝首页改版，从此前的聚划算、淘宝直播、有好货、每日好店四大频道变成了淘宝直播、99特卖、淘鲜达。

就连比其他平台价格贵的京东，也开始强调回归低价。而在3月，京东就已经在APP首页上线了百亿补贴频道，并开启百亿补贴直播。

京东零售更是开启5年来**大组织变革，将事业群制改为事业部制，并全面打通POP（第三方店铺）和自营，实现流量“平权”。这样就推动了第三方店铺和自营的充分竞争，进而倒逼商家提供更加实惠的商品。

各大平台的低价已经进入了白热化，低价心智仍然是争夺用户和流量的重要策略。随着低价战局进入深水区，竞争必定会更加激烈。