最新微商销售技巧以及话术

  新入门的微商一开始会遇到很多困难，其中最典型的是囤了货之后才发现无从下手，他们很迷茫。

  微商的工作实际上就是在微信中做传统的产品销售，也就是说，微商说白了就是销售人员。

  但是销售人员是很多人不愿意从事的职业，因为它极具挑战，做微商虽然不用面对面销售，但是却比传统销售更难，因为我们要利用微信做销售，不能和客户面对面交流，也就不能快速建立信赖感。做微商其实比做淘宝客服要难，大家去淘宝，是有购物需求的，但是个人微商，却需要激发客户的购物需求。

  “营”的绝招

  营销，是画一张客户购买的线路图，当客户走进这条线路，最后的终点，就是销。

  销售和营销的区别在于，我们是否让微友不断的和我们产生互动。

  朋友圈不仅可以转载文章，更是一个与微友产生互动的交流平台

  没有互动的朋友圈信息就是耍流氓

  如何保持微友的注意力?

  1、不刷广告，多刷脸

  2、多贡献价值，分享出去，帮助他人

  3、坚持每天鞋垫自己的学习与生活感悟

  4、线下朋友圈分享

  如何塑造产品的价值提升客户价值感

  在微信中，文字和图片才是微信中的第一产品。

  客户的价值:用了你的产品会产生什么样的利益、好处与结果，否则，你说的一切都和他无关。

  微友买了你的产品，是解决了他的困惑?还是得到了方便?还是圆了他的梦想?

  产品能解决顾客什么问题，才是顾客想听到的。

  1、让对方无限期待和遐想:他的脑海中想的全是“真的有这么好吗?”人们都有猎奇心里，好奇害死猫。

  2、让对方感觉到还没有花钱就已经赚到了:赚到的是从你这里分享出来的知识，帮助他们更清楚地了解到他们想得到的结果怎么才能到达

  3、让对方感觉到，现在不买单就亏大了:我们可以通过对比的方法帮助微友感受他们买与不买巨大的区别，让他们有现在不买就亏大的感觉

  客户只有被吸引过来才最具价值、容易成交

  如何挖掘客户的真实需求直到成交

  很多朋友做销售就是说的太多，问的太少，我们过于急躁的把产品单方面的推送给别人，却忽略了对方到底想要什么结果，通常一开口推销就失败了。

  很多时候，微商朋友觉得做的累，只要你问的好，问的对，你会发现，客户是非常乐意回答你的问题的，他们也会觉得你很专业，这样就顺其自然的成交了。

  寻找痛点

  你之前也选择过其他人的产品，为什么不接着用了?

  你选择加入微商团队，你最担心的问题是什么?

  我担心交了钱拿了货卖不出，担心我的团队长只出货不教我们如何卖货，这些都是微商的痛点。

  成交式提问-解决痛点

  当了解用户的情况后，找到用户的痛点，放大他的痛苦后，通过成交式提问，可以加速成交。

  如果我能帮助你解决以上所有问题，你愿意了解一下吗?

  通过专业的知识导向产品和服务

  重点:成交性问句分成两部分

  第一部分是如果我能解决你的问题

  第二部分是你愿意做个决定吗?

  六、连续剧销售法

  大家回顾一下自己看连续剧时候的情况，当看完第一集还想看第二集，哪怕中间有广告还要等下去看，最痛苦的就是看美剧了，一部片子拍了几年，每个星期放一集，让我持续地追剧，因为我想看到结果。

  大家是非常喜欢看连续剧的

  我将等待连续剧的思路用在我的微营销当中，把他叫做过程营销，通过不断真实的记录一件事情，抓住微友的注意力，并且长期保持注意力，最后形成咨询和成交。

  举个例子

  我知道大家对减肥都很感兴趣，其实针对身体排毒才是我的目的，减肥只是一种结果，开始体验一个新的产品，每天都会在朋友圈签到打卡，也请大家监督我哦

  接下来每天发布一条信息，告诉大家这是调理的第几天，我在做什么，我对排毒过程的感受是什么

  第六天的时候，我称了下体重，居然瘦了7斤。于是我发布了一条朋友圈，调理第六天，很多朋友见到我的第一句就是，姐你怎么瘦了那么多?7斤是什么概念?我们家里有一个小板凳儿是3斤半，两个小板凳刚好是7斤，这六天，活生生的从我身上扔出去两个小板凳

  我用比喻法与对比法塑造结果，当我把这条消息发出去之后，我的朋友圈就火爆了，很多人问我到底在用的是什么产品?在哪里买?我不告诉他们，统一回复了一条信息;等我有好结果时候，我再告诉你是什么产品。就这样我坚持了11天减掉了12斤。我每天和微友互动，保持他们的注意力，最有一天发布朋友圈的时候，我把所有的记录和改变的照片全部拿出来做对比，很有说服力。

  当时这套产品就在我的朋友圈卖出去20多套，我不光省了钱，还赚了钱。

  这就是通过连续剧的方式做销售，抓住微友的注意力，保持他们的注意力，你用了才会知道过程营销的力量是多么强大。

  得到、通法、术无线

  道:我们还能为客户做些什么，直到他们感动?客户的利益永远大于我们的利益，当我们做到这一点时，我们的内心将无比强大，我们甚至不需要任何销售技巧就能销售产品。

  法:我们销售的产品自己是否认知，自己是否亲身体验过，有没有去总结客户购买我们产品的理由，我做任何一次培训前，都会让大家总结客户一定要买的理由，给出足够的理由，成交会很简单。

  术:无限多，每个人在不同环境下都会有不同的方式，会有千万种成交的方法，本次课程能带给大家的也只是冰山一角。做销售，只要得道，通法后，术将不再是成交重点。