杭州创业公司卖美容仪，月销过亿

今年双十一，跑出一匹黑马。

两位杭州老板做的美容仪，进入各大电商平台榜单。

“极萌（GMV）增长150倍以上。”11月4日，抖音电商成绩单显示。四天前，这个新品牌刚拿下该平台美容仪器类销售额**。

在快手，极萌表现同样亮眼，截至10月30日，厨卫家电榜单里，其排名超过觅光和科沃斯。

这对搭档押注直播平台，牵手大主播，带队突围，饶有成效。

乘势而起

天眼查显示，极萌背后的公司，名为“杭州拾时科技”，是由莱科技的全资子公司，由潘玉平、李海霞各持股50%。

其创立的光电脱毛仪品牌Ulike，累计销量接近400万台。2021年，俩人进入美容仪赛道，成立新品牌极萌。

两位老板擅长营销，尤为看重直播电商平台，牵手头部主播，极萌销量迅速增长。

公司透露，只用两年时间，截至10月20日，极萌总销售额突破23亿元，总销量超153万台。初期，产品销售额低，据此计算，该品牌现在每月的销售额超1亿元。

据《21CBR》记者观察，极萌偏向于选择头部主播合作，包括抖音的广东夫妇、交个朋友、董先生，快手的辛巴、时大漂亮、蛋蛋等人。

这些头部主播，均拥有上百万粉丝，有助于迅速打开知名度。在不同直播间，其推出的促销方式各异，以“**机制”的噱头吸引消费者。

举个例子，这次双十一，极萌继续和“广东夫妇”合作。

据记者统计，广东夫妇为其发布了17条视频，带货升级版“大熨斗pro”——1699元的组合装包括升级版美容仪、12支配套凝胶、导入仪、化妆镜、按摩梳及身体乳。

10月20日，这对夫妇售出3万余台美容仪，号称销售额超过7000万元。

11月3日，广东夫妇的第二场直播，仍主推极萌美容仪。根据三眼查数据，其直播间这次又为极萌贡献了2.25万销量，销售额达3817.9万元。

据此计算，双十一期间，在“广东夫妇”一个直播间，极萌的累计销售额就超过1亿元。

带货时，广东夫妇卖力宣传的“**顶配机制”，存在疑问，其主推的“大熨斗pro”的价格与其他抖音主播相同，一台1699元，仅赠品内容有差异。

极萌也在抖音、快手均设有官方旗舰店。其抖音旗舰店目前拥有40.6万粉丝，在双十一期间，全天直播，关联直播抖音号数量达2444个。

牵手大主播外，极萌还选择美妆、生活类女性KOL合作，大面积铺设推广视频。

这些博主的粉丝量从几万到千万不等，在视频中插入软广，讲解美容仪卖点，吸引目标受众。

全套打法

在营销方面，极萌动作不断。

比如，6月，极萌宣布，周冬雨成为其首位品牌代言人。该公司还邀请陈乔恩、王心凌、凤凰传奇、黄绮珊等一众艺人为其推广宣传。

其还请来诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为品牌站台，担任“荣誉首席科学家”。

11月，极萌在北京办了一场会议，Theodor以视频形式出席。他讲了大段溢美之词，称极萌在研发过程中进行了不同肤质、多项指标的测试，积累了海量试验数据,未来他将为极萌的产品安全做专业技术把关。

明星效应之下，极萌销量上了一个新台阶。

公司天猫旗舰店中，销量**是当家产品“大熨斗美容仪”，累计销量超10万+。其每台价格约1900元，单单这款产品，就能给公司贡献1.9亿的销售额。

“小羊蓝宝石冰点脱毛仪”与“胶原炮Max熨斗美容仪”则分别以9万+、1万+的销量紧随其后。

美容仪单价贵，均超千元，极萌的收入可观。其市占率逐月上涨。

去年，极萌在抖音美容仪领域的市占率仅为0.21%。根据蝉魔方数据，极萌以35136%的惊人增速，拿下抖音上半年美容仪品类销售额**。

多方出击的由莱科技，在营销上，也出现过失误。

Ulike脱毛仪“没有蓝宝石，我不脱”的低俗广告语引发争议，遭受调查。

初步调查结果显示，该广告涉嫌违反《广告法》以及《妇女权益保障法》中的相关规定。发布商被罚款50万元，该电梯广告全部下线。

政策收紧

美容仪市场正处于高速增长期，前景广阔。

据智研咨询预计，2023年，我国家用美容仪市场规模接近100亿元，2026年将突破200亿。

市场潜力巨大，但政策收紧，极萌面临“执证上岗”的考验。

2022年3月，国家药品监督管理局发布“关于调整《医疗器械分类目录》部分内容的公告”。

公告指出，自2024年4月1日起，射频皮肤治疗仪将纳入第三类医疗器械管理，未依法取得医疗器械注册证者不得生产、进口。

公告对售卖渠道也提出要求，“械字号”的代理商、经销商等必须取得三类医疗器械经营许可备案，否则不得从事相关产品销售。

也就是说，“无证”的带货主播，难以再带货推广“射频皮肤治疗仪”等产品。

目前，头部主播尚未有人宣称拿证。

新规之下，门槛提高，原有的“直播带货”等营销手段受限，极萌未来的发展遇到阻力。