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2016年10月，面对即将到来的Big Billion Days Sale，印度电商平台Flipkart的员工兵荒马乱地为此做准备。位于班加罗尔总部的会议室也更名为“作战室”。员工有时会连续几天通宵，从床上或懒人沙发上醒来，继续完成应用程序的重新设计，对系统进行压力测试，并在最后一刻与品牌商、卖家和仓库工人进行狂轰滥炸般的通话。

2016年无疑是Flipkart的关键一年。作为印度颇具价值的创业公司，Flipkart一系列的失误让当时印度市场中的海外零售巨头亚马逊迎头赶上。

随着销售旺季临近，每个人都在密切关注着这场战役——亚马逊与Flipkart同时举办了大型促销活动，决一雌雄。电子商务行业的投资者、分析师和高管认为，亚马逊的胜利可能会启动Flipkart不可逆转的衰退。

为了力挽狂澜，Flipkart的投资者违背了创始人的意愿，在大促前四个月空降了一名高管Kalyan Krishnamurthy。他得到了广泛的职权范围并需要执行一个紧急命令——打败亚马逊。

“2016年对我们来说更像是一场战争。”现任Flipkart集团首席执行官的Krishnamurthy在最近的一次采访中表示。

Krishnamurthy的销售策略也很简单：全力押注智能手机赛道，公司为消费者提供无息贷款，Krishnamurthy甚至亲自拜访了手机品牌方，达成独家销售协议。当时与他共事的一位Flipkart高管回忆说，他曾恳求一家手机制造商“给他一个机会”。

果然，他的策略奏效了。市场研究公司RedSeer的数据显示，就商品总价值（GMV）方面而言，Flipkart在大促期间取得了50%的市场份额，而亚马逊则为32%。

这让亚马逊坐不住了。

亚马逊支付业务部门的一位前高管表示，在公司内部，部分领导仍然认为错失了扼杀Flipkart的良机。尽管取得了成功，但Flipkart并没能走出困境，还在蒙受巨大的损失。如果要保持领先于亚马逊的市场地位，就要不断为自己注入新资本。

幸运的是，Flipkart激起了另一美国零售巨头的兴趣。