一个创业公司从零到68.8% 的市场占有率需要多长时间?
悦可的答案是——2年。这家在过去两年中出现的电子烟公司是该领域的头号参与者。
亮眼战绩可以吸引了竞争战略对手。在电子烟被资本催热的2019年上半年,悦刻成为我国大部分企业电子烟品牌对标、模仿、甚至没有抄袭的对象。“三个月干掉悦刻”、“六个月才能成为世界第二个悦刻”的口号也是不绝于耳。
雄心勃勃的追求者很快发现这家公司几乎不可能模仿。 越城的市场份额不断上升,不仅在国内市场,而且产品销往全球40多个国家。
与竞争对手不同的是,越城很少关注竞争。 例如,在竞争对手勤奋工作、遍地开花的情况下,投资2000多万元建设电子烟实验室;在竞争对手在渠道上大力烧钱、激烈竞争的情况下,多次对设备进行抛光,实现无人值守销售。 一种人脸识别技术将其推出时间推迟了6个月;它加强了质量控制,因为竞争对手正在寻找更便宜的替代工厂,每年消耗超过200万支香烟。 仅这一数字就超过了许多电子烟品牌一年内销售的香烟总数。
还有更多这样的故事,它们似乎在短期内延误了飞机的起降,但在长期内却被证明是有效的。在月池,它把这些非常不同的做事方式归因于社会责任。产品、市场、环境、员工和社区是月饼最重要的五个要素。每个方面都有相应的社会责任,这既与企业有关,也与社会密切相关。
其实,约克之所以成为约克,难以模仿,并不完全是因为它在产品上领先,在融资上更有优势,或者在策略和打法上更有差异化。与竞争对手相比,其最大的独特之处可能是对社会责任的认知和践行。
在大部分人眼里,企业的社会经济责任问题往往跟公益、捐款、做慈善划等号,看起来有些虚无缥缈。但悦刻给出了自己不同的解释,它将之作为中国一家上市公司的行为方式准则,跟产品、市场、员工的考核结果挂钩,并用事实进行证明:社会发展责任能力不是这样一句空话,它也可以很硬核。
6月16日,RELX发布了《2019-2020年RELX中国社会责任报告》,这是国内电子烟行业的第一份社会责任报告。有了这个报告,我们也许能够解码它迅速崛起的秘密
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