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奢侈品顶级原单厂家，告诉不为人知的市场

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奢侈品的工作人员去线下调研的时候都会发现，原来店内真实的受众跟自己的想象天差地别。某B开头品牌的manager告诉我，他们的真实受众很多都是中年男性，二线城市，没有受过很好的教育，但有一定资产积累，之所以买他们的品牌不是为了现实自己高端时尚，而是为了追求质量好、做工好、看着稳妥。再举几个我自己的例子：我大学时候很穷，一个月就600生活费，但是我离卖奢侈品的地方很近，闲来无事就去乱逛，小时候也没有什么羞耻心，就大大方方地进去里面溜达，店员都是礼貌相迎。

而我唯一一次被奢侈品店拒之门外，是我已经成为真正的奢侈品消费者之后了，虽然我进店时穿得珠光宝气的，但是我举着一个冰激凌，某D开头的品牌店员死活不让我进。人家是怕我把他们的衣服弄脏了。店员还特意嘱咐，真抱歉，如果您是拿着饮料的话我们一定会请您进的，但是圆通冰激凌真的不行。再说我看到过的几个例子：某B开头品牌进来了一个很土的大爷戴着一个十来岁的小孩，进店就说，给我儿子赶紧买过外套，就最简单最结实的那种就行。店员马上积极招待。某P开头品牌店进来了几个白富美样女孩，左摸摸、右蹭蹭，店员礼貌性地接待了一下，发现没有购买意图也就不再继续跟进了。

总结一下吧：开店是为了卖货，真正的买主不一定都穿得珠光宝气的，有经验的店员也不会单纯通过外形穿着判断购买意图。我们进店又是为了什么呢？买东西、看款式、试号码、闲得无聊瞎逛逛…哪一种进店意图是不道德的？哪一种进店意图是值得被鄙视的吗？郑秀文有个老电影叫《嫁个有钱人》，里面很明确地教导如何进奢侈品店：态度自然大方，喜欢的样式试一试，不买就礼貌性放下，支付得起就随便买点。记住是你试衣服，不是衣服试你！奢侈品不过是在人类社会发展到物质富足阶段后为消耗过剩财富而创造的商业童话。虚空的很！谁瞧不起谁啊？……

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