高仿奢侈品在哪里进货，揭秘不为人知的渠道

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 随着Z世代购买力逐渐增强、消费者对于可持续发展的关注度越来越高以及新冠疫情带来的深刻影响，奢侈品消费市场已经发生了巨大的变化。各家奢侈品公司纷纷发问：What’s next for luxury?

  长期以来，品牌方对于二手市场这一“灰色地带”都抱有一定的抵触情绪，认为二手市场削弱了其对零售渠道的管控力，同时赝品等问题也对品牌声誉产生了损害。但在新的市场环境下，二手奢侈品市场的发展壮大已成为一股不可逆转的趋势，并得到了资本市场的广泛认可，品牌方也不得不改变对二手市场的态度，选择“化敌为友”。目前Burberry，Gucci， Stella McCartney等品牌已开始尝试与二手交易平台合作，参与建设高质量、规范化的二手市场。

  1. “旧货”带来的新生意

  新冠疫情的冲击给奢侈品行业带来了沉重打击，但经济下行的压力和不确定性却推动了二手市场的蓬勃发展。根据BCG 、Vestiaire Collective和thredUP等机构和企业的预测，未来几年二手奢侈品的市场规模将在Z世代的主导下持续攀升，并在2024年达到360亿美元。

  敏锐的资本市场显然不会错过这块巨大的蛋糕。2021年，美国社交型时尚电商平台Poshmark和二手寄售平台thredUP先后在纳斯达克上市，都受到了资本的追捧，股价快速走高；而早在2019年上市的二手奢侈品电商龙头The RealReal 目前市值已突破20亿美元。除IPO外，部分奢侈品巨头也通过参股的方式介入二手奢侈品市场。2021年3月，开云集团宣布已收购二手时尚电商Vestiaire Collective 5%的股份。种种迹象表明，二手奢侈品这一原本小众的市场正展现出极强的生命力。

2. 古着文化推动二手市场发展

  欧美和日本的古着文化早已形成文化风潮。二战后，工业复兴带来了规模化和同质化生产，而在废墟中成长的欧洲年轻人急需表达个性和自我，古着文化应运而生。其后这一风潮传播到日本，更是迅速生根发芽，且在八九十年代经历了泡沫经济从膨胀到破灭的过程后，大量奢侈品流通至二手市场，进一步促进了古着文化的发展。如今，在小松菜奈、菅田将晖、卡戴珊姐妹等明星的争相推广下，古着成为日常穿搭的点睛之笔，文化影响力日渐提升，并逐渐渗入中国市场。近几年，各具风格的古着店在上海、北京、深圳、杭州、成都等各大城市，如雨后春笋般出现，成为时尚达人们的打卡圣地，中国的古着市场也开始蓬勃发展。

  对于消费者来说，一方面，一些相较低廉价格的二手品/古着降低了奢侈品的消费门槛；另一方面，古着满足了人们对于经典、限量款式和绝版元素的追忆，带有时尚考古的热情，使青年人跳脱出千篇一律的快时尚，通过单品的“独特性”、“唯一性”、“个性化”，张扬有力地实现了自我表达。可以说，古着使年轻人在有限的消费能力和旺盛的个性追求中，寻得了一个平衡。

  根据商品的成色和年份，二手奢侈品除了古董外，可以分为三个类别：Preowned（二手商品、旧货）、Unworn（未使用过）、Vintage（古着）。虽然没有明确的界定，但前二者多为20年以内的奢侈品和服饰，古着指1950年至1980年间保存良好的时代精品。

  3. 中国市场潜力巨大

  经过多年的经济发展，中国已经成为世界最重要的奢侈品消费市场之一，民间存在着巨大的“奢侈品沉淀池”，但在“二次流通”环节活力不足，二手交易额仅为总交易额的5%左右，较欧美、日本等发达国家市场的20%~30%的水平有着极大的提升空间。

  近年来在小红书、短视频、直播的推动下，中国年轻消费者对于二手奢侈品有了更多了解，市场教育逐步完善，二手买卖的心理门槛逐渐降低。有分析师预测，中国的二手奢侈品市场将自2023年进入爆发式增长，市场规模预计于2026年达到日本的水平。

  市场井喷式增长前，许多资本已提前布局。如下表所示，近年来国内已有多个二手奢侈品交易/服务平台获得千万级以上融资，足以证明奢侈品市场已处于新平台崛起的窗口期。

  随着二手奢侈品市场规模日益扩大，其功能也不断完善，并带动了鉴定、估值、保养等相关业态的发展，逐渐由过去粗放、散乱、灰色的发展模式向着规范化、集中化、阳光化的方向转型。在资本和品牌方纷纷入局的大趋势下，未来二手奢侈品市场将爆发出多大的能量？让我们拭目以待。