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中国目前奢侈品消费的市场十分庞大，去年的年终评估表明，中国已然是位居美国，日本之后的第三大奢侈品消费国，就去年一年而言为全球奢侈品的消费总值贡献了百分之20。这也是为什么精仿奢侈品这类行业也跟着一起火热了起来。 

我发现淘宝也好，微信也罢，尤其是淘宝，好多商家打着特别好听特别诱惑人的原单进口的旗号，说自己是原版皮，说自己是余料皮，总之是一个天花乱坠。那就让我好好说说这类极品卖家吧。我进了你们的店铺，就一种感觉，仿佛置身纽约时代广场，不不，时代广场也做不到所有名品都放到一条街上销售啊，但是你们全做到了！这还不是关键！关键的是！你们竟然什么款式！什么颜色都那么齐全，库存都那么的充足！好多颜色是LZ在厂家实习都没见过的！请问你们的想象力可以适可而止么！！！卖假的也起码要对版吧？热销款永远都有货，没了还可以定，定完可以再定…你当奢侈品工厂是余料皮贩卖机啊？没完没了？什么是奢侈品？奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。加之世界一流的制造工艺和过长的制作工期才使得这类产品稀缺，使其弥足珍贵。 

我来给大家讲点专业范围内的事，让大家别再被无良卖家欺骗！奢侈品一定是同类商品中具有极其卓越品质的产品，能给具有消费能力的消费者带去一种高雅而精致的生活方式。奢侈品的复杂工序是常人无法想象的，每一毫米都有这精准计算，差一点就作废。极其严格的近似严酷的品质保证绝对是同类商品无法睥睨的！！他们卖价高的令人望而生畏的同时，背后确实也是有着强大的不良率监控，至于那些作废的产品，一律由我们这些管理人员监管销毁，严格控制流入市场瑕疵品的数量。也就是说，奢侈品自身就是个奢侈的消费者，他们可以不惜成本的制作好每一个生产出的产品，即便数量到最后很稀少。那到底有没有瑕疵商品呢？有！这个当然有，但绝对不是淘宝微信那些小贩说说就拿到手里的！诚实的说，很多大品牌的工厂都不在自己的国家，举个最简单的例子说，chanel的代工厂是越南，hk也有，prada的代工厂在深圳，LV 是西班牙。广州真的木有一个代工厂！！！这些产品在国外完成9成后送回原产国，做后期处理销售。当然送回来的都是质检合格的优质产品，准备下放市场的。奢侈品大亨们不傻，对于那些零散的余料他们会及时销毁或者回收，对于瑕疵品他们也不会浪费掉，这类产品会被我们进行集中回收，再次检测其不良等级，把他们的瑕疵等级做价值评估，最后投放到2手交易市场中去，或者直接送去outlet。这并不过分，我们有瑕疵我们价格就低，不违背什么销售原则。奢侈品商很会精打细算，创造的大家大业都是慢慢从节约细节中积累出来的。他们把节约和高品质两者做的互不冲突，把营业额可以放到最大化，这才是他们经久不衰的根基。这一切的一切岂是一个精仿店铺就学得来的？比方说服装类，那些戏称自己是原单的，你们以为自己买了个正品会来打打版就有一样的品质了？那奢侈品牌帝国早就消亡在你们手里了！不说是国产品牌还是国外品牌，各大奢侈品牌衣服鬼斧神工的剪裁始终位列国际一流水平，即便是那些中档品牌都很难超越，更别说低端时尚快速消费品牌了！其实你把这些大牌衣服往身上一穿就立马能感觉出来！当然你自己也要身材标准，该大的大，该细的细，该翘的翘！

我是很多年前，就做了淘宝卖家，那会淘宝首页还在庆祝XX随风成为淘宝第一个首钻。天猫还不叫天猫的时候我就进过淘宝商城。一直到2010年结婚，我彻底恶心了做淘宝卖家就休息了。休息的这几年，我误入歧途开始了混山寨圈的职业生涯，不过这会儿，我还只是一名没升级为山猪（山寨之主）的消费者。做买家的日子真是爽啊，再不用亲这个亲那个，收到的衣服好就留，不好看就退货。成天挑剔这家做工不好，那家面料感觉不对、不值。我当初挑剔人家多舒爽，后来，当我自己也做了山猪之后，这些都报应到我头上来了，冤孽啊！

图：为了销量，高仿也得专门请模特

当初，我也是从一个门外汉，只是基于兴趣、想法就拉着我的两个小伙伴进入职业山寨圈，成功成为山猪的。真是一入寨圈深似海呀，完全颠覆了之前作为一个普通消费者的三观，亲们，山寨也是有成本的好不啦！

生产成本

生产服装的工厂有很多，而且，我们江浙一带做服装是有优势的。就好像你做外贸的，大连啊上海资源好，做鞋子皮具广东好。针织产品桐乡跟大朗，牛仔找广东。拿杭州来说，你小卖家刚开始订单少的，你就找20-30个人的作坊，配合你生产就行了。是的，你没看错，20-30个人的工厂。可能商家会跟你说自己的工厂多大多牛逼，实际上你的订单就是从小作坊里出来的。

很简单啊，上规模的工厂，人家每天成本在那里.你知道现在一个工厂工资多少，拿我合作的针织厂来说，一个普通员工一个月工资是4000多，每个月光薪水就要发出80万。而且这个还是基础的，打版师傅业务员都是论万的，还有房租，每个月水电费。对哦，政府那边还有各种税费。所以上了规模的工厂，他们的加工费降不下来，人每个月成本摆在那里。

当然也别眼红人家拿薪水，那苦你吃不了。我去针织厂参观的时候，进了厂房喉咙开始不舒服，十分钟以后开始干咳。可能为了生产卫生，那么热的天窗户全封闭，我呆了半个小时晚上回去就得喝药咽喉发炎了，一线工人，真的就是拿健康跟生命在换钱。

所以，姑娘们如果也是混山寨圈的，觉得同样是几百块钱的衣服，山寨的不如柜台一千以内的话，问题就是出在生产环节上了。

图：左图中的机器40万一台，一个工厂有大概80-100台；右图是小作坊

正经品牌服装的订单，一款都是论万件起做。这些牌子的服装生产不会找作坊，他们量大可以压工厂的价，任何开模洗水染色都可以用好的标准，而且可以用流水化作业。流水化作业就是一个工人就做一道工序，这样的好处是快速以及工人对环节的熟练程度。可你是小卖家，你没量，一千件都不到，哪个工厂给你流水化作业。没有流水就用整件加工，那就要看买家运气，工人的水平是不一致的。所以，某宝以及某些电商、店铺商家们，就真是自己做加工，口碑优劣参半。自己生产其实成本非常高，现在很多打着自己牌子的卖家其实都是批发市场打货拆吊牌，包括商场也是这么干，乃们都不知道吧！

面料成本

为了做好衣服，我还把几千块一件的正品衣服剪掉过。正品的面料，不是通常用的织数，是要花时间去定的。如果是现货面料，三天就可以拉工厂里做，不过还需要经过漂白、除毛、水洗还有个步骤忘记了，反正是四道工序，那么这里就要等上10-15天，这可都是成本呀！

漂白跟水洗成本

漂白跟水洗，会让棉花轻上一半好像。进柜台的我没亲眼见过，或许有的也会这么处理，有的不会吧，但是像批发市场里出来的货，人家是不会对面料进行这些处理的，因为做了这些工序损耗的都是钱。漂白要损耗一半的面料，棉花会变轻。所以就用本白色好了，反正买家看起来都差不多，这样可以省一半的钱呐！至于水洗，洗完会让面料更整齐，做起来好看，特别是下洗衣机洗，衣物不容易扭曲变形。

图：面料已经算很讲究了

但是，商人的时间也是钱啊，工人每天养在那里等你十来天面料出来那些不是钱啊！可是这些好处，即使我穿了三十多年的衣服，我也看不出也不知道这些，反正大部分买家就追求”便宜质量好“，真的门道不是专业人士还真不会懂。

环保面料成本

比如，进口皮或者出口皮为什么那么贵，是因为环保达标！我在台湾订皮料的时候，皮厂问我，要环保不，她说大陆一般都不要，我说要啊，人家说那一尺贵3块钱呢，我其实满纠结，但是还是同意了。不是说我多么的高大上，本身我学化工的，知道一些化工原材料的危害，而我每天要和这些皮作伴，我要为我自己负责。3块钱意味着什么？平均一个包贵30块！为了一个看不见摸不着的东西，我要贵30块，你说值吗？你跟买家说环保谁信呐！人家要的物美价廉的“大品牌货”，所有卖高仿的商家都在说自己的皮是进口皮。即使我们都按正品的程序去做了，那些看不到的钱，我们都花了，做的好坏先两说。但是淘宝、微博、微信、各种电商网站、商铺那么多卖家，我们还是会被埋在人海里看不到，不确定这样的坚持还能挺多久。记得当初，为做一条环保染色的连衣裙蝴蝶结，我们在杭州，工厂在嘉兴，开车大老远去求人家给做一点点染色。结果，做出来就要7块钱，还不算汽油费。可人家买现成的编织带，可能一块钱都不到。

印花成本

现在，很多人因为山寨好赚钱开始做山寨，但是跟我一样是纯外行。所以说的好听没用的，不懂就是做不好。不懂技术但是很认真，跟懂技术而且很负责的两个人做出来的水平是有很大差距的。所以，说得好听没用的，不懂就是做不好。

图：还别说，印的挺好！

很多人想不明白，文化衫为什么国内要卖到2690这么黑，疯了吧。

高仿是一个逆推的过程

山寨做衣服是一个逆推的过程。印刷厂的设备，扫描仪，药水也是分档次，你找什么档次的厂合作，也会决定你成本高低跟最终产品质量。正常做衣服，你拿着布跟印刷底稿到印刷厂去印就行，你可以理解成考试前复印资料。而没有印花底稿又要把衣服做出来，这里涉及到一个词“描稿”。传说中用一种仪器把衣服的图案扫描成一个个小文件，而且并不是所有人都具备那种很强的描稿能力。

图：描稿真麻烦

印花的衣服，首先都需要用机器把图案扫描出来。我的这个火烈鸟T恤用的是丝网印花的技术，如果是数码印花，一件衣服的加工成本至少再贵20块。三只鸟，四个套色，一个版是一行字母，另外一个版是三只鸟，再一个版是一行字母。四个版每次印一个，刷一次胶水，刷的时候要小心，稍微歪点两个版有重叠，那就是次品，这个T恤刷四次胶水最后出来这个图案。那你肯定要说了，好像做熟练了，也不是很难啊。没错，那它难点在哪里，除了加工厂嫌弃我量少，这个版我从清明拿过去一直到7月份才给我难产出来。除了加工厂极度不负责敷衍我，就是印花难。

图：好复杂的印花底稿

精细的印花很难做到

我看到印花底稿，我才有点SHOCK到。原来底稿要这么精细，所以才导致我找的很多工厂不肯接单，只有这家很敷衍的肯给我做。而且这个底稿也就他们头头跟大师傅能做，其他人做不了。我看到这个底稿的时候，才明白，为什么火烈鸟正品T恤可以卖1500块了。

图：工厂印刷设备

大家有兴趣可以翻下自己家里的T恤，你的印花，有那么复杂么？普通牌子的衣服质量再好，你也很难见到这种程度的匠心。因为难、繁琐、不值得，普通牌子吃不消这么繁琐的制作跟成本，所以你在便宜的牌子里买的衣服，跟在贵的牌子里买的衣服，就是不一样，设计质感就是有区别。我好久都没有写这么大段的文字了，感觉还是有点超级啰嗦没条理，哈哈，反正都是本人亲身苦逼体验，欢迎大家拍砖！