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如何做微商代理才能快速与客户建立信任?

发表时间:2020-05-28 16:25:39  来源:货源搜微商发布平台  浏览:次   【】【】【

  尽管微商代理的门坎十分的低,但是,如果你做好微商代理就必须快速与客户建立信任,了解客户需求,还有结合产品卖点深入挖掘客户需求点。那究竟如何做微商代理才能把握住这些呢?

  1.快速与客户建立信任

  微商和传统电子商务之间存在很大差异。首先,没有理由在7天内退货。其次,没有看到客户评价。最后,很难捍卫权利。因此,在购买产品之前,顾客担心担心是正常的。

  在你开始之前,你必须赢得顾客的好感。赢得销售的最佳方式是赢得客户的心。所以,打死的时候不要立即回答价格相关的问题,而是讨论一些看似与客户不一致的问题,但这个主题的目的实际上是为了让你更贴近你的客户。

  如何开始这个话题?首先,您应该快速阅读客户朋友圈,并大致了解客户的年龄,职业,消费能力,爱好和位置。然后选择一个或两个最接近的地方并切入主题。这个话题可以是相同的爱好,相同的区域,甚至是同一个地方。

  这个话题应该是自然而轻松的。通过共鸣,赞美和认可的形式,尽可能调动顾客的积极性,让顾客多说话,让顾客放松警惕。看来他们不是要了解产品,而是要聊天。关键是让客户感觉良好,并通过一段时间的沟通产生信任。此步骤做得不好,将影响下一步。

  2.了解客户需求

  通过上一步,我们对客户有了一般的了解,包括职业,兴趣,消费能力等。在这个时候,您可以切入自然,了解客户想要解决的问题。例如,我们正在销售酶。我们可以询问顾客他们是想减肥,解毒或滋养他们的皮肤,还是他们想要解决的问题。首先,我们必须了解客户想要解决的问题。

  3.结合产品卖点深入挖掘客户需求的痛点

  在了解客户最棘手的问题后,我们需要进一步了解客户围绕客户的当前情况。这样做有两个目的。一个是了解客户的当前情况,以便可以应用下一个处方。此外,通过提醒和科普,可以进一步加强客户需求。例如,如果顾客进来并希望减肥,那么我们接下来应该做些什么呢?胖人实际上对体重更敏感,所以通常我会直接去看这个问题,问:你是否容易透露自己的体重和体重?通过前一段时间的沟通,客人通常不会不喜欢,而只会说出她最不愿意说的数字。通过这种方式,她会在心里提醒自己:我真的很胖。在这个时候,我会更委婉地告诉她,她太胖了,然后多少磅可以减少到一个苗条和迷人的身材。再次激发顾客的痛点,带她去减肥后的美好生活。

   总之,微商代理做好了以上三点,同时还要把握住消费者的心,才能不但吸引住大量的顾客购买商品,同时自身也要学习大量的营销知识,探求出合适自身的营销战略。

责任编辑:货源搜

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