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微商一定要了解的基础知识!

发表时间:2020-05-28 16:32:05  来源:货源搜微商发布平台  浏览:次   【】【】【

  其实微商的玩法,是一个“裂变”的过程,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区、社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。

  以此类推,一层一层的往外传播。但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一 个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”。

  产品质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,才能为你带来正真的效益。

  任何一个做微商卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:

  1. 用户为什么买我的产品?

  2. 用户买这产品是为了解决什么需求?

  3. 在什么场景下用户才会想起我?

  首先我们需要思考的是,用户为什么买我的产品?基于这点,有以下这几点可能性:

  (1)性价比高

  任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?

  性价比高应该从哪里体现出来呢?最主要的表现形式,在文案中,通过对比其他产品得出这款不管在功效和价格上都是最划算的。

  所以,微商一定要将产品往“三高三低”高性价比去打造:

  三高:高颜值、高品质、高效率

  三低:低成本、低毛利、低价格

  这六个地方达到之后,你的产品就是高性价比的产品了。

  (2)图片和包装精美

  图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素。

  互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。因为在视觉效果上能够瞬间抓住用户的眼球。

  人都是喜欢 美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!

  (3)它没我有,它有没我好

  别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。

  当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。

  接下来,我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?

  每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以,怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。

  只要抓住核心的需要,产品的价值就能无限放大。

  用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如护肤品,用户的需求是能够保持年轻,所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,都是毫无意义的。

  最后,我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我的产品。

  比如,在某些场景里,我们的脑海都会想到什么,上火了,喝什么,加多宝凉茶。这就是场景的威力,从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅、熬夜、烧烤容易上火。

  当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。这同时也告诉了我们,我们都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。

  当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识。

  ——

  微商是基于社交关系的营销,我们分享的不是产品本身,而是带给消费者的感觉和利益(利他),在网上人们更愿意为你的价值、服务付费,不仅仅是你的产品,有时候可以更多的给消费者提供价值,情感需求,卖产品是顺带的。

  就像做微商,每天都有新人进来,竞争越来越激烈,想要立于不败之地,只能让自己更专业,包括工具使用的专业、朋友圈打造的专业等,留住自己的用户,才能转化他们。

  我们要考虑的就是如何将客户形成闭环,用户付费—留存—复购/传播—被推荐人付费:

  1、定位延展:同本质下的产品,要找到卖点吸引用户,后续环节围绕该定位展开。

  2、提高付费转化率:明确用户从找到你的产品到最终下单购买流程,并优化每个流程节点,提高已有流量的转化率。

  3、提高客单价:通过搭售、套餐等方式,让每个用户平均消费可以更高,提高人均效益。

  4、提高用户留存率:建立用户社群,以一种是“一千个粉丝就能养活自己”的有效实践对象,让在产品同质化的情况下需要通过感情因素和能够传递给用户的活动刺激用户形成闭环付费购买者。

  只有形成了销售的闭环,自然就有流量通过口碑、转介绍等途径进来,这就是引流最重要的法则。

  还要最重要的一点要记住:粉丝不在多,在于精,1个精准客户给你带来的价值远远超过100个对你无用的僵尸粉!

责任编辑:货源搜